世界著名的风险投资机构纷纷进入中国之际，中国的创业公司也渴望利用国际风险资本发展壮大，实现突破。那么国际风险投资商选择进入中国公司的标准是什么？中国的创业公司如何才能赢得国际风险投资的青睐？在近日举行的中国中部科技创新与风险投资国际论坛上，纳斯达克中国首席代表、摩根大通、软银亚洲、美林亚太等世界著名风险投资机构的中国高层都对这一问题发表了高见，并对中国公司提出了非常宝贵的建议。
创新能力比高科技概念更重要
中国创业者一般认为高科技概念更能吸引风险投资商“眼球”，从而努力地向自己的公司向高科技方向打造或者包装。但是世界着名的风险投资家都认为这是创业者认识上的一个误区。
纳斯达克股票市场公司中国首席代表及亚太地区主任劳伦斯·潘说，纳斯达克只有３０％的公司是高科技的，剩下的７０％都是非高科技公司。在纳斯达克上市，创新很重要，但创新并不一定就是高科技，这两者是有区别的。创新不仅意指高科技，还包括制度创新、经营模式创新以及营销模式的创新。
美林国际有限公司北京代表处首席代表王仲何说，国际风险投资非常青睐和追求中国有创新力的公司。公司的创新力不单纯是科技的创新，应该是多层面的，最终要体现为盈利。从投资者的角度，就是盈利能力的持续性和发展的持续性，这是资本市场追求的最重要目标。如果一个创新无法体现它的商业化和产业化，公司无法通过这项创新得到利润和市场，资本市场对这样的创新是不认可的，就不会支持这样的创新。
２００３年１２月，成立仅４年多时间的创业型公司携程网在纳斯达克成功上市，创下约２５倍的市盈率，成为中国互联网第二轮在海外上市的一个成功典范。创建于１９９９年初的携程网是一家吸纳海外风险投资组建的旅行服务公司。从１９９９年到２０００年仅１年多一点的时间，就先后吸纳美国国际数据集团、日本软银集团、美国卡莱尔集团风险投资近１８００万美元。从纯技术的角度来看，它并没有创新。劳伦斯·潘说，携程网最主要的就是拥有一个呼叫中心，但这并不是高科技。
但携程网创造了一个全新的商业模式，是互联网模式和手机模式结合的产物。王仲何说，这种创新非常符合中国特色的情况，因为手机在中国普及的程度非常高，有４亿人使用手机。携程网的运营模式不是纯互联网公司的，但是恰恰有互联网公司这样的特点和核心竞争力。它利用手机模式，把互联网模式转化成一个适合中国发展的模式。与美国同类公司相比，它的毛利率比美国的公司还要高，所以才会赢得风险投资的青睐。
未来的“钱”景比现在的“钱”景更重要
摩根大通中国业务董事总经理方方谈风险基金在中国选择公司进行投资的标准时，着重谈到了市场前景和容量对风险投资的吸引力，远比公司现有的盈利能力要大的多。所以中国公司要想吸引风险投资的眼球时，一定要选择市场前景好和容量大的行业进入，否则即使目前的盈利状况再好，也无济于事。
方方说，有些产物或者服务可以赚很多钱，目前有很强的增长潜力，但是这个市场本身就没有多大，你即使把所有的市场都赚了，也可能赚不到一亿美元，这也不是一个很成功的创业公司，风险投资对这样的公司不会感兴趣。
以手机设计业为例。中国的手机市场是很大的，手机设计业在美国不行，在中国的市场就足够大。目前已经有两家中国手机设计公司在纳斯达克上市，这个在美国是没有的。所以基金要进入这个行业，要看整个市场规模和前景有多大。
２００３年，分众传媒公司开始进军分众媒体广告市场。在城市高级写字楼电梯间，分众传媒公司安装上液晶电视，播放名车、名酒、高级楼盘等针对高收入人群的广告。目前分众传媒只是在部分大城市开展商业楼宇联播网计划，市场并不是很大。据业内专家预测，未来五年，中国分众传媒广告市场为２００亿元－５００亿元。正是看好中国分众传媒市场的前景和公司独特的创意和发展潜力，日本软银投入了４０００万美元的风险资金。
公司管理团队的责任意识比商业才能更重要
公司要有一个优秀的管理团队，这是所有风险基金很重要的一个选择标准。方方说，创业不是个人行为，而是一种团队行为，所有成功的创业公司都有一支优秀的管理团队。
无庸置疑，商业才能和商业敏感是优秀的公司管理团队所必备的。如果没有捕捉商机的意思和能力，风险投资是根本不会看好的，但这仅仅是前提和基础。
比商业才能更重要的是公司管理团队的责任意识。风险投资要求有巨大的回报，一个负责任的公司肯定是想方设法能够让投资者得到最大回报。如果公司管理团队没有责任意识，不考虑投资方的利益，仅仅把吸引风险投资当成是“圈钱”的行为，把对方的钱拿过来以后不考虑回报，这样的公司就不会让投资方信赖。
携程网首席运营官范敏说，与风险投资机构接触的时候，一定要把对方看起是一个合作伙伴，首先要把信心告诉对方。
在向投资方全面介绍公司优势和市场前景的同时，也一定要把公司的劣势和市场风险毫无保留向投资方说透，这样才能让投资方产生信任感。因为投资方尤其是风险投资方，投入到公司要承担非常大的风险，但是公司发展方向对于他们来说，又是信息不对称的。作为一个公司的领导，一方面既要把公司卖个好价钱，另一方面又要把所有的情况跟投资方讲清楚，在一个平等合作的基础上，在一个信用的基础上才能谈成。如果没有信用的话，大家相互勾心斗角，是谈不成的。